Feb 4, 2021
Nico Gundlach – Experte für FUTURE BRANDING & Pitch-Consulting
Wer meine Geschichte kennt, weiß, dass es der heftigste
berufliche Rückschlag war, dem wir vor mehr als 15 Jahren unseren
größten unternehmerischen Wachstumsschub
zu verdanken hatten. Die damalige Pitch-Niederlage hat nämlich
dafür gesorgt, dass wir anschließend und bis heute über 90% unserer
Pitches gewinnen können.
Entscheidend für diese positive Entwicklung war die Analyse all der Dinge, die wir damals falsch gemacht haben und die Fähigkeit, aus diesen Erkenntnissen zu lernen.
Vor wenigen Wochen ist es dann nach langer Zeit mal wieder
passiert und wir konnten einen Pitch NICHT für uns entscheiden.
Besonders schmerzhaft ist die Tatsache, dass es sich hier um eine
Aufgabenstellung gehandelt hat, die 100%ig in unseren
Stärkenbereich gefallen ist und auch der Kunde vom Wertesystem
großartig zu uns gepasst hätte.
In der anschließenden Analyse sind uns drei Punkte aufgefallen, an
denen wir den Pitch „aus der Hand“ gegeben haben. Diese
Erkenntnisse teile ich in der aktuellen Folge mit euch.
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